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SÁCALE JUGO A TUS TARJETAS DE PRESENTACIÓN ...conoce la gama de colores y su combinación armónica en materia de diseño y, cosa importante, revisa que el tipo de letras que se utilicen en tu tarjeta de presentación sean fácilmente leíbles en forma y tamaño. Ahora viene la segunda parte y la más divertida: La tarjeta, a manera de telégrafo, debe responder las siguientes preguntas: más... Osain Dabián*

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LA SANA NEGOCIACIÓN La negociación debe darse sin opresión, sin ventajismo, sin adulaciones, sin morbo, sin chantaje, sin especulaciones, sin suposiciones, sin promesas absurdas, sin compromisos irreales. Todo al grano, con franqueza, sin rodeos y sin engaños. ¡Pero eso sí! Hay que saber decir que NO, establecer límites, resguardar nuestra dignidad y la de nuestra empresa. más... Osain Dabián*

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Nuestros últimos artículos publicados en revistas:

Detecta los motivos del comprador ...si deseas formar parte del grupo de los negociadores exitosos, e incrementar tus ventas, utiliza una de las mejores herramientas de negociación: conoce el móvil que lleva a tu prospecto a comprar. César Dabián*
Máximas para emprender La casualidad en los negocios simplemente no existe, todo logro es resultado de la investigación, análisis, visión, planteamiento de objetivos, una correcta ejecución y evaluación de la misma. César Dabián*
Elige con certeza Existen casos como el de Francisco Criollo, médico de profesión que tiene en su red de distribución mercantil a más de 90 mil personas y sus ingresos ascienden a 500 mil pesos mensuales. César Dabián*
Cómo fijar precios Él me comentó que su empresa concursó para un estudio federal, en el que la cotización más baja fue de 2.5 millones de pesos y la más alta se situó en los 6 millones de pesos. César Dabián*
Último respiro Sin duda, logrará atraer más clientes potenciales para comprar el producto de promoción y aquí es en donde su labor de venta jugará un papel importante para que adquieran productos adicionales. César Dabián*
A contracorriente En esta época en la que la piratería está ocasionando daños millonarios a diversas industrias, es cuando debe encontrar espacios desaprovechados, mal atendidos o, simplemente, inexplorados. César Dabián*
¡Un negociador exitoso! ...el momento oportuno son cualidades que no se deben olvidar en la mesa de las decisiones. La mayoría de nosotros hemos escuchado y utilizado las palabras... César Dabián*
Necesidad y objeción Dos conceptos presentes en la negociación. Detéctalos, manéjalos, ve hacia adelante. Empéñate en poner en práctica la habilidad de hacer preguntas... César Dabián*
Ventas, columna vertebral de la economía. La filosofía social de nuestro país ha evolucionado. Es increíble escuchar o leer todavía comentarios, pensamientos y hasta planes de estudio rezagados acerca de las ventas y la mercadotecnia. César Dabián*
¿Vendedor o asesor? No vendas empíricamente, prepárate. El título de vendedor ha menguado importancia a grado tal que hoy, para algunos podría ser despectivo... César Dabián*